Lors d’un événement à l’Hôtel Parculier Montmartre à Paris, Vivagro célèbre deux décennies d’engagement en faveur des alternatives biosourcées. L’entreprise, pionnière dans ce domaine, a récemment renforcé sa stratégie en annonçant une acquisition qui s’inscrit dans son programme ‘Physioprotech®’, visant à allier diagnostic, conseil et solutions naturelles face aux défis agroécologiques.
Une stratégie différenciante reposant sur un choix de rupture agronomique
Depuis vingt ans, Vivagro se distingue par son indépendance stratégique, se positionnant comme pionnier des alternatives 100 % biosourcées. Face aux défis agroécologiques, l’entreprise a mis en place son concept ‘Programme Physioprotech®’, une approche globale intégrant diagnostic, conseil et solutions naturelles efficaces.
À l’époque, la proposition de Vivagro représentait un véritable « pas de côté ». Offrir des alternatives 100 % biosourcées pour libérer progressivement l’agriculture de la dépendance chimique relevait d’une intuition audacieuse. Aujourd’hui, le contexte agricole a évolué. Confrontés à la disparition de nombreuses molécules de synthèse et aux attentes sociétales et climatiques, les distributeurs et agriculteurs recherchent désormais des innovations disruptives ayant prouvé leur efficacité.
« L’histoire de Vivagro démontre qu’on ne s’improvise pas expert des actifs naturels par simple opportunisme de marché. C’est précisément cette assise historique et ce savoir-faire travaillé depuis deux décennies qui nous permettent aujourd’hui de garantir des effets produits mesurables et maîtrisés. »
– Fabrice Lemarchand, Directeur de Vivagro
Une gouvernance française 100 % indépendante
Vivagro a été créée et est toujours dirigée par Bent Hojland Petersen et Fabrice Lemarchand, deux experts chevronnés dans la protection des plantes et la nutrition. Détenant l’intégralité du capital, ils incarnent une indépendance stratégique rare dans le secteur des intrants agricoles. Forts de plus de trente ans d’expérience chacun, ils partagent l’ambition de développer des solutions agroécologiques durables, en phase avec la réalité économique des exploitations. Le siège de Vivagro, implanté près de Pessac-Léognan au cœur du vignoble bordelais, assure un ancrage solide sur le terrain et une proximité avec les réseaux d’expérimentation.
Le concept ‘Programme Physioprotech®’ : une expertise intégrée
Plutôt que de vendre des produits isolés, Vivagro a développé une approche agronomique globale baptisée Programme Physioprotech®. Cette méthode repose sur un diagnostic parcellaire précis combiné à un conseil renforçant l’intégration des solutions naturelles. Ce manifeste agroécologique vise à répondre aux besoins des cultures tout en préservant la santé globale de l’écosystème agricole. Le premier objectif est de favoriser le développement racinaire, optimiser l’assimilation des nutriments et améliorer la tolérance aux stress abiotiques. En parallèle, la méthode privilégie des techniques comme la désorientation ou la destruction mécanique pour protéger efficacement sans induire de résistances.
Les dates clés de l’aventure Vivagro
En vingt ans, Vivagro est passée d’une intuition audacieuse à un leader de la protection biosourcée, alliant indépendance, R&D avancée et croissance internationale. Retour sur les étapes marquantes.
La genèse et les premières preuves (2007 – 2012)
- 2007 : Création de Vivagro par Bent Hojland Petersen et Fabrice Lemarchand, motivés par les enjeux climatiques et sanitaires.
- 2008 : Début de l’expansion internationale, notamment en Afrique du Nord.
- 2009 : Obtention du SIVAL d’Or pour Essen’ciel, une première homologation européenne en biocontrôle.
- 2012 : Homologation d’Essen’ciel sur vigne et structuration de l’équipe commerciale.
L’accélération internationale et la croissance (2016 – 2022)
- 2016 : Consolidation de la présence internationale avec 16 pays de distribution.
- 2019 : Ouverture d’un bureau stratégique en Chine.
- 2020 : Création d’une filiale en Pologne, entraînant une croissance des effectifs.
L’innovation et la maturité du marché (2023 – 2026)
- 2023 : Obtention d’un brevet pour la technologie SILITEK.
- 2025 : Doublement du chiffre d’affaires, atteignant 20 millions d’euros.
- 2026 : Vivagro devient leader du biocontrôle fongicide sur vigne.
La maîtrise agronomique comme socle pour l’offre ‘produits’
Grâce à son approche ‘Programme Physioprotect®’, Vivagro propose trois gammes biosourcées : biocontrôle, biosimulation et adjuvants. Conçues pour assurer la sécurité tout au long du cycle des cultures, ces solutions allient performance technique et exigences environnementales.
Biocontrôle et protection : la performance responsable
La gamme ‘biocontrôle & protection’ est le fondement de l’expertise de Vivagro. Elle propose des solutions d’origine végétale, minérale ou microbienne pour protéger efficacement contre les maladies fongiques et les ravageurs. Avec une technologie pionnière à base d’huile d’orange douce, reconnue dans plus de 25 pays, des produits comme Limocide®, Essen’ciel®, et d’autres innovations garantissent une protection sans risque de résistance.
Nutrition et biosimulation : croissance et résilience
La gamme ‘nutrition & biosimulation’ se concentre sur le métabolisme de la plante et la santé racinaire. En utilisant des actifs brevetés, elle permet aux cultures de mieux résister aux stress abiotiques comme la sécheresse. Des produits comme Silzan, Rhizobas, et d’autres offrent aux agriculteurs des outils pour garantir rendement et qualité.
Adjuvants : sécuriser la pulvérisation et l’efficacité de la bouillie
Vivagro offre des solutions adjuvantes spécifiquement développées pour maximiser la performance de chaque intervention. Ces adjuvants, à base de triglycérides végétaux, améliorent la rétention, l’étalement et la pénétration, réduisant les pertes environnementales. Des références comme Full Max®, Fieldor Max® et autres renforcent l’itinéraire technique de biocontrôle et nutrition.
R&D, rigueur scientifique et perspectives
Vivagro adapte ses produits aux nouvelles exigences de pulvérisation de précision. Avec 10 % du chiffre d’affaires investi en R&D et près de 100 homologations, l’entreprise accélère son développement international.
Apprivoiser la subtilité du biosourcé et les mutations technologiques
Vivagro insiste sur la spécificité technique des solutions biosourcées, exigeant un engagement sur le terrain et une adaptation aux nouvelles technologies de pulvérisation. Ces solutions, formulées pour s’intégrer à ces nouveaux modes d’application, nécessitent un accompagnement technique approfondi.
La valeur de la preuve : une exigence scientifique et réglementaire
Face à un cadre réglementaire complexe, Vivagro revendique une rigueur scientifique absolue, consacrant 10 % de son chiffre d’affaires à la recherche. En collaborant avec des instituts techniques de référence, cette approche renforce la crédibilité de l’entreprise et son activité de vente à tiers.
Cap sur l’avenir : nouveaux OAD, levée des impasses et déploiement
Avec un chiffre d’affaires de 20 millions d’euros et une croissance soutenue, Vivagro prépare son expansion future. L’entreprise renforce sa présence en France et à l’international, développant notamment un OAD pour optimiser l’utilisation de biosimulants grâce à des diagnostics précis.
Vivagro s’offre l’expertise marine de Techsealab pour maîtriser sa chaîne de valeur biosourcée
Vivagro devient actionnaire majoritaire de Techsealab, spécialiste des biotechnologies marines, pour sécuriser sa chaîne de valeur. Cette acquisition permet de contrôler l’ensemble du processus, de la récolte à la mise sur le marché de solutions biosourcées.
Changer de dimension : passer d’un statut de fournisseur à celui de fabricant
En intégrant Techsealab, Vivagro maîtrise désormais tout le processus de fabrication, renforçant sa souveraineté face aux incertitudes logistiques mondiales et générant des synergies immédiates entre les compétences industrielles et techniques des deux entités.
Au-delà du mot « algue » : l’exigence de la caractérisation
« Aujourd’hui, tout le monde parle des algues. Pourtant, le marché ressemble trop souvent à une véritable ‘salade de fruits’. »
– André Yvin, Fondateur de Techsealab
Vivagro choisit d’incarner l’expert des actifs biosourcés, en caractérisant scientifiquement les molécules et en prouvant rigoureusement leurs effets.
R&D renforcée et accompagnement de la distribution
Vivagro renforce ses investissements en R&D pour transformer les extraits d’algues en outils opérationnels. Avec des données quantifiables, l’entreprise souhaite rassurer ses partenaires distributeurs et faciliter les conseils éclairés aux agriculteurs.
Des grandes cultures à l’international
Cette approche intégrative permet de couvrir des marchés clés, aussi bien dans les segments historiques que dans les grandes cultures. Vivagro continue de renforcer sa présence internationale, notamment en Asie du Sud-Est et en Amérique Latine, pour étendre son catalogue de solutions biosourcées à l’échelle mondiale.
