Le marché des machines d’occasion est en pleine expansion
Le potentiel du marché des machines d’occasion est énorme : plus de 380 milliards € de chiffre d’affaire en 2015 et une croissance moyenne de 40 % par an. Et ce n’est pas un hasard ! Alors que les notions de récup’ et de recyclage s’ancrent de plus en plus dans les mœurs, les machines agricoles et industrielles prennent elles aussi leur part du gâteau, et c’est notamment sur cette vague que surfe aujourd’hui la startup berlinoise TradeMachines.
TradeMachines fonctionne sur un système gagnant-gagnant pour les vendeurs et les acheteurs
Heico Koch, docteur en génie mécanique, est parti d’un constat simple en fondant TradeMachines en octobre 2013 : acheter une machine d’occasion sur Internet, c’est une vraie galère ! Il n’existe alors aucun site Internet regroupant les différentes offres d’équipement industriel d’occasion.
Pourtant il existe environ 60 000 vendeurs de machines d’occasion dans le monde, qui sont pour la plupart de petits fournisseurs travaillant à l’échelle locale. TradeMachines permet donc à ces concessionnaires et à ces maisons d’enchères de faire ce qu’ils font de mieux – vendre, fixer les prix, organiser les ventes, envoyer les machines – sans avoir à se soucier de l’aspect marketing.
D’autre part, la demande en machines d’occasion ne cesse de croître, et TradeMachines propose aux acheteurs une solution pratique, simple, et ludique d’avoir un aperçu global les offres en cours, leur évitant ainsi de jongler entre les dizaines de sites marchands.
TradeMachines, c’est donc un système gagnant-gagnant pour les acheteurs et les vendeurs : les acheteurs peuvent comparer de nombreuses machines en un coup d’œil – 30% des machines d’occasion en Europe – et les vendeurs gagnent en visibilité.
TradeMachines est aujourd’hui en pleine croissance
En deux ans et demi, TradeMachines a permis de vendre 2,6 milliards € de machines et vient de lever plus de 700 000€ via la plateforme de financement participatif Companisto. Aujourd’hui, TradeMachines gagne de l’argent grâce au coût par clic (CPC), comme un moteur de recherche classique : les vendeurs paient en moyenne 0,30€ lorsqu’un potentiel acheteur est redirigé vers leur site de vente. En 2015, le chiffre d’affaire de TradeMachines s’élevait à 750 000€. Il devrait atteindre 1,6 millions € d’ici fin 2016, notamment grâce au lancement des plateformes françaises, italiennes et russes.
TradeMachines est un moteur de recherche pour machines industrielles et agricoles d’occasion. En réunissant les offres de nombreux fournisseurs, TradeMachines permet à tout à chacun de comparer, sur une seule plateforme, des centaines d’offres et de vendeurs, en leur évitant ainsi de jongler entre des dizaines de sites Internet. TradeMachines fonctionne donc comme un Kayak ou un Trivago du tracteur et du chariot élévateur, en redirigeant systématiquement le potentiel acheteur vers le site de vente qui l’intéresse. L’éventail des machines proposées est large : de la scie à bois aux moissonneuses-batteuses, en passant par les grues à portiques, tout y est !
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Par Wikiagri Rédaction
