Les outils numériques PiloterSaFerme ont été créés pour aider les agriculteurs à savoir vendre et acheter aux bons moments afin qu’ils puissent profiter des situations de fortes fluctuations de prix en augmentant leur revenu.
Ces situations de très fortes volatilités se caractérisent par des variations de prix qui peuvent atteindre plusieurs centaines d’euros par tonne à la hausse, mais aussi à la baisse au sein d’une même campagne de commercialisation. Ces situations avaient quasiment disparu durant les 10 dernières années. Depuis 2020 avec la crise du Covid, puis l’enchainement des tensions géopolitiques, une volatilité exceptionnelle est réapparue sur tous les marchés des matières premières.
Là où certaines méthodes génèrent du stress et des pertes des repères, nos abonnés ont pu sereinement tirer profit de cette volatilité en obtenant plus de 500 € de revenu supplémentaire par hectare sur la campagne 2021/2022, en mettant en œuvre les recommandations proposées sur les ventes de la récolte 2021 et les achats d’engrais pour la récolte 2022.
PiloterSaFerme a été fondée en 2015 par 2 associés, Roland ZIMMERMANN et Sylvain JESSIONESSE fils d’agriculteurs et agriculteur, passionnés de gestion et de finance, ayant 25 années d’expérience dans le conseil auprès des agriculteurs.
La création de ces outils a été faite avec l’implication de 150 agriculteurs testeurs pour comprendre leurs besoins et valider les solutions proposées.
Dans un contexte d’enchaînement des aléas climatiques, PiloterSaFerme souhaite que la forte volatilité sur les marchés agricoles devienne l’une des principales sources de création de valeur pour les agriculteurs motivés en devenant acteur de leur commercialisation.
Parce que la commercialisation vient plus que valoriser le travail d’une année de production, PiloterSaFerme propose plusieurs niveaux de services pour savoir où vont les marchés, pour les informer des opportunités détectées, mais aussi pour bénéficier de recommandations types et/ou personnalisées afin de savoir quand et combien vendre ses productions et quand acheter ses approvisionnements.
Par mail pour recevoir les analyses de marchés quotidiennes et hebdomadaires,
Des alertes SMS pour agir aux bons moments,
Des visioconférences animées par nos experts des marchés pour faire le point sur les analyses de marchés et les recommandations de vente et d’achat,
Une application mobile pour avoir les informations concernant les marchés et son exploitation à portée de main.
Lorsque les crises géopolitiques amplifient la volatilité naturellement présente sur les marchés agricoles, PiloterSaFerme constate que les décisions de déclencher des achats ou des ventes selon des informations de marchés, des niveaux de prix historiques, des coûts de production très fluctuants, sont de moins en moins adaptées pour gérer le risque prix et optimiser le revenu d’une exploitation agricole.
Comme le monde actuel et celui de demain génèrent des situations nouvelles de pertes de repères, le cerveau humain devient vite limité pour prendre les décisions de gestion. PiloterSaferme a transposé les savoir-faire des outils d’aide à la décision sur les marchés financiers aux particularités de l’activité agricole. Ainsi, les analyses de tendances de marchés réalisées par nos algorithmes sont 100% mathématiques et rationnelles. Ces derniers analysent plus de 50 marchés de matières premières. Notre volonté est d’être transparent sur la fiabilité de nos analyses de tendances. Ainsi, depuis près de 10 années, les cours évoluent dans le sens des tendances indiquées dans 80 % des situations. Nos abonnés ont obtenu les performances suivantes (prix et revenu) pour la récolte 2021 :
Pour la campagne 2022, nos algorithmes avaient très fortement incité les achats d’engrais dès janvier 2021, bien avant la forte envolée des prix. L’achat de ces engrais aux bons moments pour cette campagne sera l’un des principaux déterminants de la maîtrise de ses coûts de production. Le prix d’un camion de 28T de solution azotée est passé de 5000€ en janvier 2021 à 16000€ en octobre 2021.
Concernant les ventes de grains pour la campagne 2022, dès janvier-février 2022, nos algorithmes avaient bien détecté un mouvement global de prix haussiers et pour beaucoup de marchés avant le début du conflit en Ukraine. Dès le 2ème trimestre 2022, nos algorithmes avaient bien détecté une situation généralisée de retournement des marchés permettant de déclencher des ventes avant récolte sur de très bons niveaux de prix pour toutes les grandes cultures (vers 400€/T en blé et plus de 800 €/T pour le colza).
En plus des solutions dédiées à la gestion de la commercialisation, l’entreprise a développé des outils pour le pilotage économique de l’entreprise pour suivre les évolutions de revenus en temps réel sur les campagnes de commercialisation en cours. Elle s’est dotée d’un service satisfaction client et d’un programme de formation afin d’accompagner les agriculteurs dans leurs démarches de commercialisation et de montée en compétences.
L’entreprise a été reconnue par le Ministère de la Recherche pour ses innovations. PiloterSaFerme est membre de BPI excellence depuis 2019 en ayant franchi le cap des 700 clients agriculteurs en France en restant 100 % indépendante.
Depuis sa création, l’entreprise s’est continuellement adaptée pour satisfaire ses abonnés dans l’expression de leurs nouveaux besoins et nouvelles attentes. Pour la fin de l’année, PiloterSaferme envisage d’élargir le champ des analyses de marchés sur les métaux, le gaz et l’électricité.
Nos abonnés reconnaissent la simplicité de nos outils qui permettent à des agriculteurs motivés de prendre sereinement en main la commercialisation en 5 minutes par semaine et de pouvoir agir sur leur revenu.
Voici quelques témoignages :
Par Rédaction Wikiagri
Equipe de rédacteurs Wikiagri 
