Comment une marque slovène est devenue incontournable sur le marché français des matériels de fenaison…

A l’image de cette faneuse SPIDER de 15 mètres de largeur de travail, SIP vend en France de plus en plus de machines de grande largeur.

Après quatre années d’existence, la filiale française compte vendre plus de 600 machines cette année. Le constructeur de faucheuses, faneuses et andaineurs rotatifs ou à tapis s’appuie certes sur les marchés dynamiques de la fenaison et de la méthanisation. Mais fort d’une usine spécialisée, il propose une gamme récente assortie de délais de livraison compétitifs. Soutenue par un réseau français de 140 points de vente, l’équipe de 5 personnes menée par Marcel Bouget constate que l’image de SIP bascule du côté des marques « premium ». Le pari de réussir en France est donc en passe d’être gagné ; une satisfaction face à des concurrents de taille bien supérieure.

Activité record, flexibilité maintenue

Andrei Cosovici, le Directeur des ventes et du marketing de Sip, a récemment livré le chiffre d’affaires de l’entreprise sur l’exercice 2020/2021. Avec 42 Mio d’euros, l’activité s’est située à un niveau record. « En 5 ans, SIP a multiplié par trois son chiffre d’affaires », s’est félicité M. Cosovici. Si la Slovénie occupe encore le 1er rang (SIP y détient près de 60% de part de marché), l’Autriche puis la France, qui connait la plus forte croissance, sont les deux destinations Export favorites.
 

Investissements continus à l’usine de Šempeter.

Cette dernière s’est agrandie avec la mise en service d’un 8ème hall de production d’une surface de 2 600 m2 dédié aux machines les plus volumineuses. Un SIP Experience Center, pour l’accueil et la formation des visiteurs, est en train de sortir de terre. « Spécialiste de la fenaison, SIP maîtrise en interne la fabrication de l’essentiel de ses sous-ensembles, d’où une réactivité appréciable sur les plannings de production, ce qui se traduit par des délais de livraison compétitifs », estime Marcel Bouget, l’expérimenté responsable commercial pour la France. Ajoutons que le constructeur slovène propose une garantie 3 ans qu’il présente comme la rançon de son travail sur la qualité en usine.
 

Un réseau de distribution national

De grands noms de la distribution comme Déméterre (ex-Terre Comtoise) et Terréa dans l’Est ont rejoint la liste des concessionnaires SIP, ce qui se traduit par un chiffre d’affaires attendu d’environ 6 Mio d’euros. De plus, le prix unitaire est à la hausse, comme le révèle Marcel Bouget, dont l’objectif, par le biais de formations décentralisées, est de rendre chaque distributeur autonome pour les mises en route de matériels.
 

L’équipe Sip se renforce en France

Après un retour en France au Salon de l’Herbe en 2018, Sip crée sa filiale française en 2019 à Chambéry (Savoie) et s’appuie désormais sur une équipe de 5 personnes. Marcel Bouget, le responsable, suit en parallèle les régions Auvergne et Rhône-Alpes. Victor Lévêque se charge de la Bretagne, de la Normandie, des Pays de la Loire et de la région Centre, tandis que Paul Maire, arrivé en fin d’été, se concentre sur le Sud-Ouest. Deux nouvelles recrues sont à signaler : Frédéric Aubertin et Romain Page. Frédéric, 48 ans et fin connaisseur de la fenaison, se voit confier un large secteur Grand-Est, Nord et Bourgogne-Franche-Comté. Romain, 35 ans, est nommé inspecteur technique national. Il suivra les Service-après-vente et assurera le lien avec l’usine SIP.
 
La soixantaine d‘andaineurs à tapis Sip en service en France assure à la marque une bonne notoriété chez les éleveurs, de plus en plus nombreux, à se soucier de la qualité protéique de leur production fourragère.